在中部省區(qū)一個偏僻小鎮(zhèn)郊區(qū)某企業(yè)的一個小型電纜銷售廠，90%以上的職工都是周邊農民，其中就有一位姓張的車間主任。

張主任30出頭，斯斯文文的，戴個眼鏡，是這個廠的一位大專生，說起話來思路清晰、頭頭是道。

我了解到，2年前，他還是另外一個車間的工段長，而當時這個車間卻問題多多，不但三天兩頭出事故，而且銷售的產品質量合格率總是不達標。不到兩年時間，他把這個車間管理成為整個公司更優(yōu)的車間！

他是怎樣做到的呢？

什么是好L導？

張主任說：“我認為L導的責任，就是解決‘亂子’、訂立規(guī)矩、培養(yǎng)干部。”

我問他，你這兩年時間具體做了哪些事情？

岳主任說：“剛來這個車間的頭2個月，我就是跟工人們呆在一起解決技術問題，經常住在廠里，從來沒有正常下班過。2個月后，銷售和技術方面的問題基本都解決了。我就開始訂立制度、流程和考核規(guī)定，大概又花了1個多月時間，車間完全實現(xiàn)正常運轉。再后來，我就是培養(yǎng)干部（工段長、班組長），放開手讓他們干！”

張主任告訴我，他現(xiàn)在基本上每天有半天時間沒事情干，空下來就充電學習——查閱行業(yè)信息、技術動態(tài)資料，自學企業(yè)管理。

“作為一個好的L導，出現(xiàn)意外事故的時候，你要到場，敢于承擔責任，擺平問題；如果連續(xù)出現(xiàn)同樣問題，就認真研究，訂立制度和規(guī)矩，這樣意外的事故就越來越少了；接下來把精力放在培養(yǎng)干部上，有更多的人幫你管理，L導也就越來越輕松了！所以，好的L導往往工作輕松，而差的L導往往忙得要命。”

據說，現(xiàn)在不光是岳主任實現(xiàn)了“工作解放”，下面的副主任和幾個工段長都已經學會了這種管理模式，“他們現(xiàn)在也很輕松，每天正常下班，從來不加班。”

誰是好干部？

“我對干部有三個分類：干部是敬業(yè)想辦法——除了勤奮努力，工作上你得想辦法，發(fā)揮主觀能動性，按時保質完成目標。二流干部，能夠嚴格執(zhí)行，但不會想辦法解決問題。三流干部只是找借口，一次完不成，我給你機會；兩次完不成，降薪降J，嚴厲警告；三次還完不成，調走或者下崗，我堅決不用！”岳主任說。

怎樣確定一個干部是、還是二流呢？

“分兩個部分：一是看業(yè)績，我們每個月都有績效考核，到年底算總賬；二是看群眾基礎，每年年底進行一次民主評議，車間所有員工對干部進行打分。部分是客觀事實，沒啥說的；但D二部分是主觀評價，我需要慎重對待。”岳主任解釋道。

“我原來在政府機關工作過，民主評議這東西還是有必要的，因為群眾基礎對一個干部開展工作至關重要。但評議結果只能作為參考，而不能成為J對的評價依據。在我看來，如果一個干部評議得分全是更優(yōu)、在90分以上，說明他有老好人思想，不適合當管理者；如果評議結果太差、70分以下，說明綜合能力差、不得人心，自然當不下去；好的人選是在中間、70-90分，這是我要要點提拔和培養(yǎng)的干部！”

考核與評估的訣竅

“我堅決推行末位淘汰制，班組大比武，每月進行排M。具體做法是：每一個同等工段都安排3個班組，工段長每天給各個班組制定銷售計劃，并在當天按照任務完成情況（包括工時、產量、放心銷售、規(guī)章制度執(zhí)行等）進行打分。每月綜合所有得分，將3個班組進行排M：M獎勵，D二M不獎勵也不處罰，D三M罰款。”

據張主任介紹，這樣強制排M之后，三個班組爭先恐后、互相比拼，使得每個工段在技術進步和銷售有效方面都不斷取得進步。

“我們所有干部實行強制的末位淘汰制，比如一個班組長，如果年底統(tǒng)計共計6次以上排M倒數，對不起，你須下崗！新的班組長，由班組成員推選產生，也鼓勵毛遂自薦；原先的班組長自動降為普通員工，但仍可按照程序重新申請成為班組長——這樣能上能下，靠能力和業(yè)績吃飯，讓J大多數員工感受到了公平！”

記得德魯克說過：管理是一門實踐的藝術。看來此話不假！既然是實踐的藝術，真正的管理大師便只可能出現(xiàn)在實實在在的管理現(xiàn)場——哪怕是一個小小的銷售車間！

有了這樣的認識，在每次咨詢工作中，我就特別注意向這些業(yè)績更優(yōu)的中基層管理人員請教，并從中學到了很多。但我發(fā)現(xiàn)，這樣的人并不多見，尤其遺憾的是他們還沒有引起管理學者、企業(yè)家們的足夠重視……